天龙股份：致力于成为中国领先的精密塑料零部件供应商

  今天特别高兴能与大家一起，就宁波天龙电子股份有限公司首次公开发行A股做沟通与交流。在此，我谨代表公司，向长期关心和支持天龙股份发展的广大投资者和各路朋友，表示衷心的感谢！并向参加今天网上交流的朋友们表示诚挚的欢迎！

  宁波天龙电子股份有限公司是一家基于精密模具开发和制造，专注于生产和销售精密注塑产品的专业塑料零件生产企业。经过十余年的发展与成长，截至2016年6月末，公司已取得发明专利20项、实用新型专利54项。凭借较强的模具开发制造能力和管理团队的稳健经营，公司在塑料零件生产行业，尤其是部分汽车塑料零部件生产方面逐步积累了良好声誉和品牌优势。

  目前，公司已建立了全国性的战略布局，在长三角、珠三角、京津、华中、西南和东北地区等汽车、电工电器和消费电子产业集群区域建立了生产基地，这有利于公司快速响应客户的真实需求，更好地为客户服务。

  凭借多年与众多国际知名公司的紧密合作经验，持续关注行业发展的新趋势，优化配置资源，公司逐步形成了“持续改进、稳健成长”的发展的策略。未来，我们将立足现有优势产品，深入挖掘汽车、消费电子和电工电器等应用市场潜力，加强新产品研究开发，尝试开拓医疗器械、航空等高端应用市场，致力于成为中国领先的精密塑料零部件供应商。

  今天，我们真诚地希望能够通过此次网上路演，让广大投资的人能更加深入地了解天龙股份的投资价值及未来发展规划，同时希望我们大家能畅所欲言，多提宝贵意见和建议，我们也将本着诚信、负责的态度就大家所关心的问题进行解答和交流。谢谢大家！

  欢迎各位参加宁波天龙电子股份有限公司首次公开发行A股网上路演。在此，我谨代表这次发行的保荐人和承销总干事瑞银证券有限责任公司，向所有参加今天网上路演的嘉宾和投资者朋友们，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

  天龙股份成立于2000年，自成立以来一直专注于精密模具开发和制造以及精密塑料零件的生产和销售。公司生产的精密塑料零件主要使用在于汽车、电工电器和消费电子三大领域。通过多年的艰苦创业，以良好的产品的质量、较强的创新能力，与国内外知名汽车零部件一级供应商、电工电器和消费电子厂商保持了稳定合作伙伴关系。随着募投项目的顺利实施，公司将进一步提升产品技术水平，优化产品结构，扩大生产经营规模，提升市场地位，实现持续、稳健、健康发展，为广大投资者带来满意的回报。

  在与天龙股份的合作过程中，我们亲眼见证了天龙股份近年来的稳健发展。作为天龙股份的保荐机构和主承销商，我们将切实履行保荐义务，勤勉尽职，做好本次发行和持续督导工作。

  我们真诚地希望通过本次网上路演，让广大投资者更加充分地了解天龙股份的投资价值，把握投资机会，共同分享公司的发展硕果。欢迎大家踊跃提问、积极认购。

  最后，预祝天龙股份首次公开发行A股取得圆满成功！并祝愿天龙股份在未来的发展中创造更加辉煌的成绩！谢谢大家！

  非常感谢大家今天积极参与宁波天龙电子股份有限公司的网上路演。经过短短两个多小时的沟通交流，朋友们就天龙股份的主营业务、经营业绩、核心竞争力和未来的美好愿景等问题进行了深入讨论，感谢各位提出了很多宝贵的意见和建议，我们将在今后的经营管理中积极借鉴、不断完善。

  此次的网络交流不仅拓展了公司与投资者之间的沟通渠道，更增进了我们的感情，为我们建立长久互信的合作关系奠定了良好而又坚实的基础。

  公司此次登陆资本市场，肩负着广大投资者的期望，我们深感责任重大。公司将利用本次机会进一步提升产品技术水平，优化产品结构，扩大生产经营规模，提升市场地位，实现公司持续、稳健、健康发展。作为公众公司，天龙股份定将严格遵守有关法律法规，努力提高公司的运营质量和综合竞争实力，以优异的经营业绩回报投资者、回报社会，绝不辜负各位投资者朋友的厚望。

  在此，我谨代表公司，再次对社会各界朋友对天龙股份的关心和支持表示衷心的感谢！感谢上证路演中心及中国证券网提供的网络支持平台，感谢瑞银证券以及所有参与发行上市的中介机构所付出的辛勤工作。

  胡建立：公司凭借较强的模具开发制造能力和管理团队的稳健经营，在塑料零件生产行业，尤其是部分汽车塑料零部件生产方面逐步积累了良好声誉和品牌优势。汽车零部件方面，公司作为二级供应商，生产的塑料零部件产品主要供货于博泽集团、东洋电装、大陆汽车等全球领先的汽车零部件一级供应商，间接供货于大众汽车、本田等整车制造企业；电工电器方面，公司生产的塑料零件产品主要供货于施耐德、库柏电气等全球一流电工电器公司。

  胡建立：经过多年的发展和战略实施，天龙股份已经建立了全国性的战略布局，在长三角、珠三角、京津、华中、西南和东北地区等汽车、电工电器和消费电子产业集群区域建立了生产基地，合理的生产基地布局有利于公司快速响应客户需求，更好地为客户服务。

  于忠灿：从产品结构来看，报告期各期塑料零件的销售收入构成了公司主营业务收入的主要部分，占比始终保持在90%以上。塑料零件包括汽车类塑料零件、电工电器类塑料零件、消费电子类塑料零件及其他。

  从销售市场情况来看，报告期各期内销收入分别为54,812.68万元、56,240.13万元、60,450.14万元和31,394.60万元，2013年至2015年公司内销收入保持持续增长，主要是因为公司知名跨国企业客户的境内投资企业对公司产品的需求量逐年增加。公司外销以日本、北美和欧洲市场为主，主要产品是电工电器和消费电子类塑料零件产品以及模具，需求增速相对较低。

  于忠灿：与同行业可比公司比较，报告期内公司主营业务毛利率均低于京威股份，2013年公司主营业务毛利率处于双林股份和模塑科技之间，2014年公司主营业务毛利率处于世纪华通和京威股份之间，2015年和2016年1至6月公司主营业务毛利率处于双林股份和模塑科技之间，总体来看公司毛利率没有明显偏离行业水平；但报告期内公司毛利率均高于同行业可比公司的均值和中值。

  虞建锋：天龙股份是一家基于精密模具开发和制造，专注于生产和销售精密注塑产品的专业塑料零件生产企业。公司生产的精密注塑产品主要应用于汽车、电工电器和消费电子三大领域。公司主要为全球领先的汽车零部件一级供应商、大型国际电工电器和消费电子厂商提供包括精密模具研发制造、塑料零件注塑成型等在内的产品及服务。

  虞建锋：自创立以来，天龙股份通过多年的艰苦创业，以良好的产品品质、较强的创新能力，逐渐积累了稳定的优质客户群体。公司的主要客户为国内外知名汽车零部件一级供应商、电工电器和消费电子厂商，这类企业对于供应商的选择十分严格，一般需要经过很长时间的考察和试供货阶段，满足严格的技术参数与生产流程要求，并且每年均需通过项目审核与年度审核，才能被选定为合格供应商。

  目前，包括博泽集团、施耐德、库柏电气、东洋电装、大陆汽车、合宝集团、凸版印刷、博世集团、爱普生、集团、松下集团等客户均与公司保持了稳定合作伙伴关系。

  虞建锋：我国模具行业的特点为：（1）行业规模不断扩大，出口保持增长；（2）我国模具行业结构稳步调整，行业技术水平逐步提高；（3）以模具为核心，向产业链上下游延伸；（4）模具生产规模效应逐步体现。

  胡建立：塑料零件行业竞争格局有以下特点：（1）市场潜力大，竞争层次分明；（2）生产企业数目众多、定位不一。

  虞建锋：汽车零部件行业发展趋势为：（1）汽车零部件行业将继续保持较快增长速度；（2）全球化采购与产业化转移加速；（3）中国自主汽车品牌发展推动国内汽车零部件企业的发展；（4）汽车零部件塑料化趋势。

  虞建锋：根据中国电力企业联合会《电力工业“十二五”规划研究报告》，计划于2015年实现全国发电装机容量达到14.37亿千瓦的目标，较2012年末11.45亿千瓦有2.92亿千瓦的增长空间，年化增长率达到7.87%。

  由于电能都是通过低压电器的分配以实现利用，按照中电联的有关研究，每新增1万千瓦发电量，约需6万件各类低压电器产品与之配套。因此，分配使用新增发电量所需的配套设施构成了对低压电器的增量需求，而对在役各类低压电器产品的更换维修则形成了存量需求。

  出于产品寿命、安全性及稳定性等考虑，一般低压电器产品使用周期在5年左右，因此低压电器产品存在稳定而可持续的更新维修需求。截至2012年末，中国总电力装机容量达到11.45亿千瓦。若根据1万千瓦发电量，约需6万件各类低压电器产品与之配套计，可简单估计目前在使用中的各类低压电器产品约有69亿件。因此构筑于中国日益增长的经济总量基础上的数量庞大的现役低压电器产品，存在着可观的更新维修需求。

  胡建立：公司一直专注于精密模具开发设计、精密注塑领域，凭借多年与众多跨国公司的紧密合作经验，持续关注行业发展趋势，优化配置公司资源，逐步形成了“持续改进、稳健成长”的发展战略。

  胡建立：公司的发展目标是：基于精密模具开发技术、专业的产品设计能力和精密注塑工艺，立足现有优势产品，深入挖掘汽车、消费电子和电工电器等应用市场潜力，加强新产品开发，尝试开拓医疗器械、航空等高端应用市场，致力于成为中国领先的精密塑料零部件供应商。

  胡建立：公司将根据发展计划和业务发展的实际需求，综合考虑融资效率、融资成本、资本结构、资金的使用周期等多种因素，适时通过申请银行贷款和在长期资金市场直接融资等方式筹集发展资金，在控制公司运营风险的同时，促进公司业务稳健成长，实现公司发展目标，保证股东利益。

  胡建立：公司根据“持续改进、稳健成长”的发展战略，已经逐步形成明确的并购方向，但目前尚无明确的并购目标。公司将积极在全球范围内寻找潜在的、合适的并购目标。

  胡建立：未来，公司将凭借与众多跨国公司多年合作经验，依靠精密模具开发设计技术和注塑工艺，深入挖掘现有客户的潜力，为主要客户提供更多的产品和服务；基于现有的优势产品，寻求与更多大型跨国企业进行合作；并尝试进入医疗器械、航空类塑料零件制造领域。

  胡建立：公司拟建设统一的研发中心，加大研发投入，引进更为先进的技术、设备及软件，聘请国内外专家进行技术指导，提升公司精密模具开发设计水平，加强产品同步开发能力和系统开发能力，缩短产品开发周期，减少产品的工序步骤，降低生产成本，提高产品可靠性，实现技术开发、行业发展趋势、客户需求与公司效益的良性循环。

  胡建立：公司将密切关注下业发展变动趋势，及时开发新产品，与现有客户保持紧密合作，提高同步开发能力，提升现有产品的附加值，拓宽公司的产品线，并形成新的利润增长点。

  胡建立：为进一步提升产品技术水平，优化产品结构，扩大生产经营规模，提升市场地位，实现公司持续、稳健、健康发展，根据公司2012年年度股东大会决议、2013年年度股东大会决议，本次募集资金投资项目按轻重缓急顺序列示如下：（1）年产2634万件精密注塑件技术改造项目；（2）年产1130万件汽车精密注塑零部件建设项目；（3）年产160付精密模具技术改造项目；（4）精密注塑件、精密模具研发中心项目。本次募集资金投资项目总投资3.44亿元，其中建设投资3.13亿元，铺底流动资金0.31亿元。本次募集资金投资项目预计使用募集资金投入31,793万元。

  胡建立：本公司董事会已对募集资金投资项目的可行性进行了认真分析，本次募集资金项目均围绕公司主营业务进行，具有较好的市场前景和盈利能力，能够提升公司的核心竞争力。

  胡建立：本项目的实施，主要立足于产品设计、产品试制与检测、模具开发制造研究，本身不产生直接的经济效益，而在于给企业带来的间接效益。因此,项目建成后主要还是通过提供技术支撑、增加公司的技术储备，促进成果转化，扩大产业规模，资源共享等，给公司带来较大的经济效益。同时,公司可用产业利润反哺科研开发，继续增加对科研工作的投入，形成良性循环，提升公司的综合实力和市场竞争力，促进公司稳健健康发展。

  于忠灿：本次募集资金到位后，公司将加大对汽车、电工电器和消费电子类全系列塑料零件产品的投入，进一步满足客户产品需求，巩固公司在塑料零件领域的竞争地位。同时，通过加大模具生产能力的投入并设立研发中心增强产品研发和市场开发力度，将有效提高公司的模具开发和产品注塑水平，进一步提升公司与客户进行同步研发和早期论证的能力，创造公司新的利润增长点。

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